Ценовой диапазон определение, цель и типы — Новости Оптом

Как определить цену товарапродукции

Определение правильной цены на выпускаемую продукцию — одна из важнейших задач компании. Цена — это один из основных стимулов спроса и предложения на рынке. Для производителя она должна быть такой, чтобы поддерживать спрос на хорошем уровне и обеспечивать прибыль предприятию.

Разберемся, какие факторы влияют на ценообразование и как рассчитать цену на товар.

Структура цены

Как правило, цена товара в рознице состоит из следующих составляющих:

  1. Полная себестоимость товара. Совокупность всех издержек, которые необходимы для его производства.
  2. Норма прибыли. Размер прибыли, необходимый компании для нормального существования и развития.
  3. Наценки посредников — дилеров, дистрибьюторов.

Конечный потребитель получает цену, сформированную из этих составных элементов. Разберемся подробнее в факторах, влияющих на цену.

Себестоимость товара: постоянные и переменные затраты

Одними из главных факторов, которые влияют на цену, являются издержки производства. Тут есть два основных показателя: переменные затраты и постоянные.

Переменные затраты — это издержки, размер которых зависит от объема выпускаемой продукции. Эти затраты меняются пропорционально изменению объема производства.

Увеличивается выпуск продукции — растут переменные затраты. Объем производства снижается — переменные затраты также становятся меньше.

К этому типу издержек относятся:

  • стоимость закупки сырья и материалов;
  • оплата труда сотрудников на производстве;
  • топливо и электроэнергия, которые расходуются при производстве;
  • закупка изделий и полуфабрикатов;
  • затраты на инструменты и вспомогательные материалы.

Пример: Завод производит 200 единиц продукции. Переменные затраты на производство этого объема продукции — 1 000 р. Стоимость производства 1 товара — 1 000 / 200 = 5 р.

При увеличении объема с 200 до 400 единиц переменные затраты также увеличиваются в два раза и составляют теперь 2 000 р.

При этом переменные затраты на 1 единицу продукции остаются прежними: 2 000 / 400 = 5 р.

Постоянные затраты — это те издержки, которые остаются на одном уровне вне зависимости от изменений объема производства. К таким издержкам относятся:

  • арендная плата;
  • заработная плата менеджерам;
  • затраты на амортизацию оборудования;
  • торговые издержки.

Пример: При производстве 200 единиц продукции постоянные затраты составляют 500 р. Затраты на 1 единицу продукции — 500 / 200 = 2,5 р.

Когда производство увеличивается с 200 до 400 единиц, постоянные затраты по-прежнему составляют 500 р. При этом в расчете на 1 единицу продукции они снижаются — 500 / 400 = 1,25 р.

Постоянные затраты иногда могут меняться. Одной из причин может стать рост цен на аренду. К тому же при значительном расширении производства предприятию потребуется увеличить производственные площади, количество менеджеров и т.д.

Совокупность всех производственных затрат, постоянных и переменных, составляет полную себестоимость продукции. В приведенных выше примерах при объеме производства в 200 единиц продукции себестоимость 1 товара равна: 5 + 2,5 = 7,5 р.

Что дает показатель себестоимости?

Себестоимость — это нижняя планка отсчета при определении цены на товар. Если цена продукции равна ее себестоимости — окупаются все производственные затраты, но прибыли предприятие не получит.

В нашем примере минимальная цена 1 товара должна быть не ниже 7,5 рублей. При цене 7,4 рубля предприятие работает в убыток. При цене 7,5 — выходит в 0. При цене в 8 рублей — получает прибыль 50 копеек на каждую единицу товара.

Что еще влияет на цену?

Прибыль

Желаемый уровень прибыли. Для каждого предприятия норма прибыли сугубо индивидуальная. На это влияют особенности вида бизнеса, размер компании, специфика бизнеса. В любом случае в цену продукции закладываются нормы прибыли.

Например. Продолжим с приведенными выше примерами. Предприятие производит 200 единиц продукции и планирует получить 2 000 рублей прибыли. Для этого с каждого проданного товара необходимо получить прибыль 10 рублей. Себестоимость 1 единицы продукции — 7,5 рублей. Чтобы обеспечить необходимую норму прибыли нужно установить цену в размере 17,5 рублей.

При условии, если весь товар реализуется, предприятие получит: (200 * 17,5) — (200 * 7,5) = 3 500 – 1 500 = 2 000.

Ценность продукта для потребителей

Если товар представляет для конечного клиента большую ценность, он готов заплатить больше. Поэтому в таких товарах размер прибыли производителя и наценки посредников могут в несколько раз превышать себестоимость.

Стимулирование спроса

На темпы сбыта продукции сильно влияет осведомленность покупателей. Рекламные кампании помогают донести до потребителей информацию о товаре, его качестве и преимуществах и тем самым стимулировать спрос. Однако затраты на рекламу увеличивают себестоимость продукции. Поэтому для того, чтобы получить необходимую норму прибыли, в цене должны учитываться эти расходы.

Читайте также:  Как варить каши пропорции крупы и жидкости

Пример: Производится 200 единиц продукции по себестоимости 7,5 рублей/шт. Норма прибыли — 2 000 рублей. Для этого нужно продавать по цене 17,5 рублей за 1 единицу товара. Предприятие тратит на рекламную кампанию 500 рублей. Себестоимость 1 товара таким образом увеличивается на 500 / 200 = 2,5 рублей и становится равной 10 рублям. Если компания продаст товар по прежней цене, то чистая прибыль составит: (200*17,5) — (200 * 10) = 1 500 рублей.

Из предыдущего примера мы знаем, что для достижения нормы прибыли цена 1 единицы продукции должна быть на 10 рублей выше себестоимости. Поэтому с учетом рекламных издержек необходимая цена — 20 рублей / единицу товара.

Способ реализации товара

При продаже товара напрямую конечному потребителю есть возможность проводить более гибкую стратегию ценообразования. Если же между производителем и потребителем находится цепочка посредников — возможности влияния на цену уменьшаются. Каждый из посредников добавляет к закупочной стоимости товара свою наценку, и в конечном итоге потребитель получает цену, равную себестоимости товара + надбавка производителя и всех посредников.

Конкуренция

Если себестоимость продукции — нижняя планка формирования цены, то конкуренция определяет диапазон цен, а иногда и верхнюю границу. На сформировавшихся рынках компания может позволить себе устанавливать цены выше, чем у конкурентов, только если:

  • предлагает товар лучшего качества;
  • предлагает лучшее обслуживание;
  • готова проводить масштабные рекламные кампании.

Или является безусловным лидером в отрасли с давно сформированным брендом.

В остальных случаях необходимо мониторить цены конкурентов и подстраивать ценообразование в соответствии с положением на рынке.

Идеальный вариант для компании — возможность получать норму прибыли при установленной цене продукции ниже, чем у конкурентов.

Иногда компании приходится корректировать свою стратегию, пожертвовать частью потенциальной прибыли и снизить цену, чтобы быть в диапазоне рыночных цен и не иметь проблем со сбытом товара.

При работе на конкурентных рынках производитель должен иметь себестоимость своей продукции не выше, чем у конкурентов. Иначе он не сможет занять прочную позицию на рынке в случае ценовой войны.

Пример: Вернемся все к тому же примеру, что и выше. Только теперь добавим 3-х конкурентов. Конкурент 1 продает аналогичную продукцию по цене 21 рубль / шт. Конкурент 2 — 20 рублей / шт. Конкурент 3 — 18 рублей / шт.

Тут предприятие может выбрать из нескольких стратегий:

  1. Установить цену 20 рублей, вкладывать деньги в маркетинг и попытаться вытеснить 2 и 3 конкурента за счет агрессивных рекламных кампаний.
  2. Установить цену 25 рублей / шт, предлагать клиентам дополнительный качественный сервис и доказать превосходящее качество своей продукции.
  3. Встать ниже рынка и установить цену 17,5 рублей. В рекламной кампании (на которую тратится 500 рублей) сделать упор на более дешевых ценах. Так предприятие получит прибыль меньше желаемой нормы, однако сможет быстрее распродать продукцию и закрепиться на рынке. Впоследствии → увеличить объемы производства и получить больше прибыли за счет сбыта больших объемов продукции.

Равновесная цена: почём готовы покупать потребители

Существует понятие равновесной цены, при которой рынок становится сбалансированным. Это цена, которая устраивает и продавцов, и покупателей. В таком случае объем спроса (количества продукции, которую потребители готовы купить) полностью соответствует объему предложения (количеству произведенной продукции).

Разберем, как это влияет на ценообразование.

Потребители готовы покупать разное количество продукции, которую производит завод из примеров в этой статье, в зависимости от цен на нее. Вот небольшая табличка:

Цена, р. Спрос, шт.
17 300
17,5 250
18 200
18,5 150
19 130
19,5 115
20 100

Равновесная цена в таком случае — 18 рублей / шт. (при условии, что завод производит фиксированное количество продукции — 200 шт.).

Чтобы на складе не оставались излишки, цена не должна превышать 18 рублей.

Заключение

Ценообразование — сложный процесс. В нем нужно учесть много различных факторов: себестоимость, норма прибыли, конкуренция, количество посредников, уровень равновесной цены. Это неполный список. На цену также влияет ценность продукции для потребителей, узнаваемость бренда, качество обслуживания, результативность маркетинговых активностей и другие факторы.

Хотите глубже разобраться в теме? Пройдите курс NIMA-B.

Азы технического анализа: уровни и тренды, ценовой канал

В очередном обучающем материале речь пойдет о таких ключевых понятиях, как поддержка и сопротивление, тренд и ценовой канал.

Поддержка и сопротивление

Уровни поддержки и сопротивления — ключевые области, где уравновешиваются спрос и предложение на рынке. Другими словами, это места, где происходит скопление ордеров на покупку или на продажу. В этих областях быки и медведи противостоят друг другу на равных. В таких случаях ярко выраженный восходящий или нисходящий тренд отсутствует, а цена движется «в бок», в рамках некоторого диапазона.

Читайте также:  Проезд перекрестка для чайников с видео, особенности экзамена и тестирования в автошколе

Если речь идет об уровне поддержки, то им является относительно узкий ценовой диапазон, при котором растущий спрос не позволяет цене продолжать снижение. Другими словами, это такой уровень, по мере приближения к которому оживляются покупатели, а медведи теряют стимулы к дальнейшим продажам по более низкой цене. Таким образом, на уровне поддержки сосредоточено большое число ордеров на покупку, которые и предотвращают дальнейшее снижение цены.

Если на графике видно, как цена движется вниз, а затем отталкивается вверх несколько раз от примерно одной и той же отметки, то этот уровень является поддержкой. Он устанавливается по ряду последовательных минимумов, примерно одинаковых по высоте.

Четырехчасовой график BTC/USD в начале декабря 2017 года. Область поддержки прослеживается у отметки $13 000.

Как видно на графике BTC/USD, цена отскакивает от отметки в районе $12 824, образуя уровень поддержки, который медведям некоторое время не удается преодолеть.

После пробития уровень поддержки становится сопротивлением, и наоборот. На графике видно, как это происходит после пробития вниз уровня в районе $12 824. Спустя какое-то время цена также периодически пытается пробить этот уровень, однако уже снизу-вверх.

Уровнем сопротивления называется относительно узкий диапазон, где преобладают ордера на продажу. Последние служат препятствием быкам для продолжения покупок и, соответветственно, дальнейшего восходящего движения цены. На графике уровень сопротивления определяется последовательностью примерно равных по высоте максимумов:

Как видно из графика ETH/USD, цена может встречать сопротивление не обязательно в одном и том же месте, а в неком диапазоне, который называется областью сопротивления. В этом относительно узком диапазоне «показывают свой характер» продавцы, препятствуя восходящему движению цены.

На практике редко встречаются последовательные и абсолютно одинаковые по высоте минимумы или максимумы. Поэтому зачастую трейдеры отмечают уровни поддержки и сопротивления не в виде тонких горизонтальных линий, а выделяют целые диапазоны поддержки и сопротивления в виде прямоугольных фигур.

На представленном выше графике ETH/USD видно, как на некоторое время преимущество перешло от продавцов к покупателям, а сопротивление ненадолго превратилось в поддержку.

Также отметим, что в качестве относительно прочных уровней поддержки и сопротивления могут выступать исторические минимумы и максимумы цен.

Торговый диапазон

Иногда на графике могут одновременно возникнуть как уровни поддержки, так и сопротивления, формирующие торговый диапазон (зону консолидации).

Как видно на графике выше, такие два параллельных уровня образуют прямоугольник. В теханализе фигура «Прямоугольник» обычно свидетельствует о грядущем продолжении тренда (в нашем примере — нисходящего).

Линии тренда

Технический анализ исходит из предположения, что изменение цены любого актива подчиняется определенной тенденции (тренду), которая может быть:

  • бычьей (восходящей);
  • медвежьей (нисходящей);
  • флэтовой (боковой).

Линии тренда — основные инструменты ТА, идентифицирующие и подтверждающие ту или иную тенденцию. Трендовые линии строятся как минимум по двум точкам. Играя роль сопротивления или поддержки, эти точки представляют собой последовательные минимумы при восходящем тренде и максимумы — при нисходящем.

Восходящий тренд

Если на рынке преобладают «бычьи настроения» и очевидно, что актив растет вверх, линию тренда можно построить по двум последовательным минимумам, каждый из которых должен быть выше предыдущего. Третий по счету минимум цены на линии тренда подтверждает устойчивость восходящей тенденции.

Если положительный тренд подтверждается еще и ростом объемов торгов (индикатор Volume в виде зеленых и красных столбиков), то это свидетельствует об устойчивости тенденции и, в частности, о том что спрос все больше преобладает над предложением, невзирая на дальнейший рост цены. Пробитие линии восходящего тренда вниз (особенно если красная свеча формируется на фоне роста объема торгов) будет сигнализировать о высокой вероятности перелома тенденции и ее разворота.

Краткосрочные трейдеры часто открывают длинные позиции во время отскока цены от линии поддержки. Для подтверждения часто используются осцилляторы Stochastic, RSI, MACD и другие подобные инструменты (о них речь пойдет в следующих материалах спецпроекта).

Нисходящий тренд

Как говорилось ранее, нисходящая трендовая линия строится по как минимум двум последовательным максимумам, каждый из которых ниже предыдущего.

На графике видно, что эта красная линия играет роль сопротивления. Нисходящий тренд свидетельствует о том, что на рынке преобладают продавцы (предложение превышает спрос), невзирая на продолжающееся снижение цены. Пока цена находятся ниже этой линии, тренд считается устойчивым. Однако в случае пробития нисходящей трендовой линии вверх, возрастает вероятность кардинального изменения тенденции.

Сторонники внутритрендовой торговли часто открывают короткие позиции во время отскока цены от линии нисходящего тренда. При этом, для подтверждения сигнала могут использоваться дополнительные технические индикаторы.

Флэт («боковик»)

Часто на рынке отсутствует ярко выраженная восходящая или нисходящая тенденция, а цена движется словно в бок. При этом, диапазон ее колебаний может быть относительно большим, предоставляя широкие возможности для краткосрочной торговли.

Ниже на часовом графике ETC/USD виден явный «боковик», однако цена колеблется в рамках относительно широкого диапазона ($22-30).

Читайте также:  Промывка топливной системы

В целом, для подтверждения линии тренда достаточно всего две точки. С другой стороны, чем больше точек задействовано в линии тренда, тем больше надежность последнего. Например, трендовую линию можно провести через два последовательных минимума или максимума, при этом третью точку можно рассматривать в качестве подтверждения силы тренда.

С другой стороны, точки для построения трендовой линии не должны находиться ни слишком близко, ни слишком далеко друг от друга. Например, если минимумы или максимумы находятся слишком близко друг от друга, то о наличии тренда говорить пока преждевременно. Если же, напротив, точки находятся друг от друга слишком далеко, то между ними может быть слишком слабая взаимосвязь.

Ценовой канал

Ценовой канал — один из паттернов ТА, свидетельствующий о продолжении тренда.

Если наклон ценового канала направлен вниз, то он считается нисходящим (медвежьим), если же вверх — восходящим (бычьим).

Нисходящий ценовой канал на дневном графике BCH/BTC (конец августа-октябрь 2017 года)

Частным случаем ценового канала является паттерн «Прямоугольник», верхняя и нижняя линии которого горизонтальны.

У ценового канала есть основная линия тренда и линия самого канала. Первая строится по двум (как минимум) точкам, задающим угол наклона. При восходящем тренде основная линия по ценовым минимумам и служит цене поддержкой. При нисходящем тренде основная линия строится по последовательным максимумам, играя роль сопротивления.

Линия канала строится параллельно линии тренда. При восходящем ценовом канале она служит сопротивлением, при нисходящем — поддержкой.

Глоссарий к статье

Торговый диапазон — ситуация, когда направленное движение отсутствует и цена движется в рамках относительно узкого коридора, нижнюю границу которого образует линия поддержки, а верхнюю — линия сопротивления; в более широком понимании — это разница между самой низкой и высокой ценой на рынке в течение определенного периода времени.

Volume — индикатор объема совершенных сделок, который отражает активность трейдеров на рынке. Обычно этот индикатор выглядит в виде зеленых и красных столбиков или линий, соответсвующих количеству сделок за определенный период. В частности, при помощи Volume трейдеры определяют ложный или истинный был прорыв цены (например, если сильное движение подтверждается ростом объема торгов). Также если цена растет на фоне уменьшения значений индикатора Volume, то это говорит о постепенном ослаблении тренда и высокой вероятности изменения тенденции.

Ценовой канал — пространство на графике движения валютной пары, ограниченное двумя линиями. Одна из линий характеризует минимальные значения цены, а вторая — максимальные. Ценовой канал обычно свидетельствует о продолжении господствующего тренда.

Скачивайте приложение ForkLog для Android-смартфонов!

MADEYOURTRADE.RU

блог частного трейдера

Диапазон на рынке. Как торговать в диапазонах.

В этой статье, я расскажу как торговать диапазоны на рынке.

Диапазоны

Известно, что около 70% времени рынок проводит в диапазонах. Диапазоны на рынке бывают разными по величине.

Сделки при торговле диапазонов заключаются двумя способами:

  1. в сторону пробоя диапазона;
  2. на отскок от границы диапазона.

Рассмотрим более подробно эти способы.

Как торговать в диапазоне в сторону пробоя

Обычно, пробои важных уровней проходят импульсивно и на возрастающем объеме. Перед трейдером ставится задача — попасть в этот импульс и поучаствовать в нем на этапе формирования. Участие в импульсе дает нам возможность снизить риск, т.к. стоп будет стоять ближе к точке входа. Цели ставятся на высоту диапазона от точки пробоя. Поскольку, на рынке нет гарантий исполнения цели, которую установил для себя трейдер, то надо обязательно сопровождать позицию. Пробой может оказаться ложным и цена вернется в диапазон.

Пример работы в диапазоне на пробой:

Работа на пробой диапазона

Как торговать диапазон на отскок от его границ

Определяется диапазон, и совершаются сделки на отскок от линии поддержки или сопротивления диапазона. Целью при этом является — противоположная граница диапазона. Метод хорош тем, что можно загружать в сделку объем больше чем обычно, т.к. стоп будет располагаться близко от точки входа. В любом случае, как и в методе работы на пробой диапазона, надо помнить о ложном пробое, который может произойти. Поэтому всегда надо сопровождать позицию.

Если диапазон не сработал и цена вернулась в него, т.е. произошел ложный пробой , не важно как мы торгуем на пробой диапазона или на отскок от его границы, это будет неплохом моментом перевернуться в противоположную сторону, снизив при этом риск.

Пример работы на отскок от границы диапазона:

Отработка отскока от границ диапазона

Пример работы с ложным пробоем в диапазоне:

Отработка ложного пробоя диапазона

  1. определили диапазон;
  2. вход в покупку на пробое диапазона;
  3. идентификация ложного пробоя диапазона;
  4. фиксируем новую верхнюю границу диапазона;
  5. продажи на возврат в диапазон;
  6. цель — нижняя граница диапазона.
Ссылка на основную публикацию
Хочу поставить ксенон в обычную фару — так можно — журнал За рулем
Автопризма Установка Bi-Led линз, линз Hella, ремонт фар 6 причин обратиться к нам Наши работы Фото сервиса Услуги по модернизации...
Хендай Санта Фе Классик ТагАЗ — фото, цена, характеристики Hyundai Santa Fe Classic TagAZ
Hyundai Santa Fe Classic - характеристики и цена, фотографии и обзор Хендай Санта Фе Классик (2000-2006, ТагАЗ 2007-2014) цены и...
Хендай Солярис (Hyundai Solaris) 2018-2019 в кузове хэтчбек и седан цена, комплектации, фото, отзывы
Hyundai Solaris Снятие установка замена ремонт Расположение основных узлов и агрегатов автомобиля Хё Расположение узлов и агрегатов в подкапотном пространстве:...
Хребет Pinzgauer — — LiveJournal
Пинцгауэр легендарный грузовик За жёсткой внешностью Pinzgauer скрыты интересные технические решения: уникальные дифференциалы и хребтовая рама, двухдисковый карданный тормоз связанный...
Adblock detector